Vender moda en marketplace: el gran dilema
Cada vez más empresas están optando por expandir su negocio al mundo digital y crear una tienda online. Sin embargo, no es extraño que surjan dudas sobre la conveniencia o no de vender en marketplaces.
En este artículo, vamos a valorar las ventajas y desventajas de vender en marketplaces si tienes una tienda de moda multimarca. Con esta información, podrás decidir si es recomendable o no vender en marketplaces y si es una estrategia adecuada para tu tienda.
¿Qué son los marketplaces?
Los marketplaces son plataformas online que permiten a los vendedores vender sus productos a través de una plataforma centralizada. Estas plataformas son administradas por una empresa externa que gestiona la web, el pago, el servicio de atención al cliente y la logística.
Los marketplaces son plataformas que conectan a los compradores con los vendedores y permiten llegar a un público más amplio y diverso.
Para los compradores, los marketplaces ofrecen una gran variedad de productos en un solo lugar, lo que ahorra tiempo en la búsqueda de productos. Les permite también comparar precios y características, lo que les da una mejor idea del valor y calidad de los artículos que están comprando.
Ventajas de vender en marketplaces
Si tienes una tienda de moda multimarca, vender en marketplaces puede aportarte muchas ventajas:
- Aumento de la visibilidad: puedes llegar a un público más amplio que de otra forma sería difícil de alcanzar.
- Acceso a una audiencia global: los marketplaces tienen presencia en diferentes países y regiones, lo que permite llegar a una audiencia global sin necesidad de hacer inversiones en marketing.
- Mayor confianza del cliente: los clientes suelen sentirse más seguros comprando en un marketplace conocido, ya que sienten que tienen más garantías en cuanto a la calidad de los productos y, en caso de problemas con los pedidos.
- Acceso a herramientas de marketing y publicidad: te permitirán aumentar la visibilidad de tus productos y atraer a nuevos clientes.
Desventajas de vender moda en marketplaces
Sin embargo, no todo son ventajas. Vender en marketplaces tiene una serie de desventajas que debes conocer y tener en cuenta antes de lanzarte a vender:
- Dependencia de un tercero: se pierde el control sobre las políticas de la plataforma, los términos y condiciones y las comisiones que se cobran, lo que hace perder rentabilidad.
- Pérdida de control de la imagen de marca de tu tienda.
- Comisiones: los marketplaces cobran comisiones por ventas. Estas varían en función de la plataforma y tipo de artículo. Muchos incluyen también una cuota fija y un variable por ventas. Tienes que tenerlo en cuenta ya que afectará a la rentabilidad y reduce el margen de ganancia por artículo.
- Competencia con otros vendedores que ofrecen productos similares.
Cómo decidir si vender en marketplace es adecuado para mi tienda de ropa
Decidir si vender en un marketplace es adecuado para una tienda de moda multimarca depende de varios factores. A continuación, te presentamos algunas preguntas que debes hacerte antes de tomar una decisión:
- ¿Qué tipo de productos vendo en mi tienda? Los marketplaces pueden ser más adecuados para ciertos productos y marcas; tenlo en cuenta y revisa qué marketplace se adapta mejor a tu catálogo.
- ¿Cuál es mi presupuesto de marketing y publicidad? Si tu presupuesto es limitado, vender en marketplace puede ser una buena opción.
- ¿Cuál es el tamaño de mi tienda? Si tu tienda es pequeña y todavía no tienes muchas ventas online, vender en un marketplace puede ser una buena forma de aumentar visibilidad.
- ¿Puedo manejar la competencia en el marketplace? una de las desventajas de los marketplaces es que tienen gran cantidad de vendedores que ofrecen los mismos productos. Es importante valorar si tu tienda puede competir con otros vendedores y mantener la rentabilidad.
- ¿Cuáles son las políticas del marketplace? Revisa la política de comisiones, términos y condiciones, política de devolución y garantías de calidad.
Como ves, antes de tomar una decisión sobre si vender en un marketplace es adecuado para tu tienda debes evaluar cuidadosamente la situación. Analiza y recopila información sobre distintos marketplaces, sus condiciones, comisiones y tipo de artículos que venden para decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades y características de la tienda.
