¿Cómo elegir un producto ganador para tu tienda online?
No existe la fórmula secreta para elegir un producto ganador que ya sabemos de antemano que va a suponer un alto número de ventas. Pero si analizamos diferentes factores es probable que podamos acercarnos a lo que es un producto exitoso.
Factores a tener en cuenta para elegir un buen producto:
Productos que no son temporales y no pasan de moda
Los productos que están de moda son mucho más complicados de gestionar, además de tener que luchar contra mucha competencia, si apuestas por un producto de moda tendrás que estar pendiente constantemente de las novedades, En cambio, un producto clásico pero con salida, como por ejemplo una Converse blanca clásica, es un producto que se consume constantemente.
Estudia a tu competencia
Cuanto más sepas sobre tu sector y tu competencia, entenderás mejor a tu público objetivo. Si sabemos que está haciendo nuestra competencia podremos intentar desmarcarnos y ofrecer mejores prestaciones.
Estudia la demanda y el consumo de tus clientes
Si sabemos como consumen nuestros clientes, sus gustos y necesidades y también qué y cómo comprar en nuestra competencia, podremos buscar la diferenciación ya sea en producto o en técnicas de venta, como diferenciarnos por precio para buscar una ventaja competitiva.
Los productos ganadores tienen que cubrir diferentes necesidades, pueden ir dirigidos a cubrir una necesidad concreta o ir dirigido a un público objetivo muy grande y sepamos que tiene mucha salida. Además, para funcionar, un producto ganador debe tener un margen mínimo de 15€ y la reposición debería ser de 4 veces al año o mayor.
En el mercado online tenemos una ventaja y es que existen diferentes herramientas de análisis, como Google Ads, o Semrush con las que podemos saber los intereses de nuestro público objetivo.
Gracias a las estadísticas podemos descubrir si un producto tiene futuro en nuestra tienda con métodos como las palabras clave. Los términos que los usuarios utilizan en internet pueden darnos pistas de sus gustos e intereses y debemos explotarlos a nuestro favor.
Si alguna vez has conseguido elegir un producto ganador cuéntanoslo en comentarios. Y recuerda que en Velfix te asesoramos para que consigas llegar siempre a estos objetivos.
